爱拼才会赢———记武钢优秀共产党员、长江现代水务公司职工胡新利

来源:武钢工人报       发布时间: 2016-10-14

    “市场永远不会主动找你,你得主动出击,爱拼才会赢!”在城市服务集团长江现代水务公司安居汽车维保中心经理胡新利的创业历程中,拼搏是永恒的主题。

    经过四年的发展,从零起步的安居汽车维保中心如今已经形成规模,在市场站稳脚跟,拥有一批稳定的客户资源。当记者探寻其中的经营诀窍时,胡新利笑着总结道:“紧盯市场动态,围着市场转,跟着市场跑。”

    “市场需要什么,我们就提供什么,一切经营模式的创新都以此为基础。”在胡新利看来,产品能创造价值与利润,但服务创造的价值与利润更高,因此打破常规,在现有的经济体制下摸索出一套新的机制,才能实现服务与盈利的双赢。

    从“卖产品”向“卖服务”转型,是胡新利一直坚持的经营之道。汽车后市场是一个全面服务化的市场,差异化营销只能依靠服务,而车主的肯定,更是安居汽车维保中心发展的动力。

    创业之初,胡新利深知压力与挑战并存。作为维保中心的带头人,他坚定发展信心,心中始终坚持一个信念:我能干事、我能干成事、我能干好事!从汽车维保中心开始筹划到如今业务量呈高速增长态势,胡新利带头行动在前,他的精神和行动影响带动了身边的干部职工,大家拧成一股绳,他本人也被评为2016年度武钢优秀共产党员。

    以“敢于担当,勇拓外部汽车维保市场,完成三年三个变化工作目标”为课题,胡新利结合“三步走”原则,拿出了一整套闯市场、谋发展的应对措施。安居汽车维保中心服务项目涵盖十几种,竭诚为车主提供“一站式”服务,中心成立4年来,一年一个台阶,以强劲发展势头,跻身青山区知名汽车后市场服务商行列。

    2015年4月,安居汽车维保项目通过了青山区发改委第一批现代服务业专项资金申报。说明该项目在青山区的连锁布局,已经作为一项服务于民、受益于民的产业,得到了政府的认可和支持。目前,安居汽车维保中心在青山区人口密度大、经济繁华地段均设有门店。2016年106店和武钢集团大楼店2家连锁店先后开业,标志着他们已经在“拓市场、谋发展”的路上找到了适合自己的发展方向。

    “汽车市场跑的有多快,后期维保市场发展就有多快。”经过全体职工的努力,安居汽车维保中心市场在充分与市场接轨中找准了发展方向,但胡新利没有停下脚步。他清醒认识到,增效才是硬道理,更是提高员工收入和积极性的重要途径。

    为了确保安居汽车维保中心有一个稳定和规模化的长期固定客户,胡新利带领职工从两方面入手,一是拓展企事业单位客户,二是扩大私家车客户。同时,在实践中不断创新经营方式,根据市场需求走多元化发展路线,转变纯粹的自经营模式,融入挂牌合作与加盟形式。不仅拓宽了自身发展空间,也为更多的投资者提供了一个平台。目前,在青山区拥有一家旗舰店、两家分店,在光谷有一家品牌加盟店。如今,安居汽车维保中心已走出青山区,逐步向武汉市场连锁覆盖。(王莹  徐慧敏)