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武钢资源集团鄂州球团效益实现“V”型反转
    2017年,武钢资源集团鄂州球团公司深化改革、转型发展,从内部保产到转型发展勇闯市场,走出了一条“V”型反转的“破局”之路!
    “不认命不服输”拼得转机
    2017年,鄂州球团公司开局平稳。1—4月生产稳定、持续盈利近千万元。
    4月,市场风云突变,矿石价格持续走低,内部市场份额急剧缩水。4月23日至7月4日,因产销严重不平衡,提前大修35天,并继续停产38天去库存。按计划储备的原料和球团库存就造成近亿元的巨额亏损。 失去了内部保产、销路稳定的优势,产线停产、职工轮岗,鄂州球团公司职工深深体会到了市场的残酷和寒冷。
    痛定思痛、壮士断腕,不认命、不服输的职工下定决心深化内部改革。4月12日,鄂州球团公司总经理李伟带队,深入湛江钢铁学习考察,从组织架构、劳动生产率、综合能耗等各方面开展对标,公司上下大力开展“学湛钢、找差距、见行动”活动。
    5月,在武钢资源集团下属单位中鄂州球团公司率先启动人力资源优化工作,紧盯“管理岗位优化不低于15%、操作岗位优化不低于10%”目标,积极推行“区域岗、大工种”及“综合岗、多面手”,实行全员“双向选择、竞争上岗”,由原来的7部6车间调整为3部4车间,在连续2年优化24%基础上,再优化人员11%。    与此同时,鄂州球团公司薪酬改革、绩效改革等按市场化模式迅速推进,工资与岗位效率效益挂钩,收入能升能降,将市场压力传递到了每一名职工,“人人都是营销员”等市场化理念在干部职工心中扎根。
    拓展高端“朋友圈”
    “产品没有市场、企业没有效益、职工没有收入……”2017年,鄂州球团公司干部职工深刻认识到,在严酷的市场面前,只有“走出去”,实现完全市场化经营,增强本质化盈利能力。
    鄂州球团公司领导班子提出了“抓牢内部市场、开拓外部市场、培养潜在市场”的经营策略,以构建面向市场、适应市场、开拓市场、培养市场的体制机制为目标,将重点放在外部市场,走出“围城”闯市场、求生存。  东到江西、西到新疆、北上河南、南下贵州,鄂州球团公司领导带队跑市场,大力开展市场调研,摸清各大钢厂需求,掌握原燃料供应商动态,了解物流服务商的需求,放下国企“架子”,从“来料加工”的小订单开始,向外部市场分兵突围。
    相对于年产500万吨的亚洲单体最大的球团生产线而言,几千吨甚至一两万吨的来料加工订单实在太小,变料生产组织繁琐。    “只要能让产能充分发挥,只要能摊薄固定成本,只要有边际效益,蚊子再小也是肉,必须上。”以客户需求为中心,优化生产组织模式,提前排好生产计划,优先接卸,单独生产、单独堆放;调整系统参数,科学组织变料生产,抓好各工序间的衔接,提高生产效率,确保产品质优量足,保证合同兑现、客户满意;充分运用铁路、公路、水路联运优势,优化物流输出方式,满足不同客户需求。
    客户的需求就是我们的追求!9月,受气候及季节性影响,铁路运力紧张。急客户之所急,跑计划、催运单、结运费,“自找麻烦”服务客户,完成铁路运力协调;应对国铁“杂牌车”型号不一、车皮缝隙大、装车要求严等问题,加班连点,夜晚装车、凌晨平车、白天发车,提高运输效率,为客户节约时间、运费。
    “跟鄂州球团公司合作了十几单,我们只来了两次,其他的事都是他们帮忙搞定,和他们合作省时省力,我们放心!”江西某钢厂的客户这样说。
    高质量产品和“零距离”服务,让鄂州球团实力“圈粉”。从来料加工小订单试水,到外销球团大订单上门,8-10月,来料加工和外销球团订单量逐月攀升,累计销售和来料加工50余万吨,其中每月外销份额占销售总额30—50%,外部客户达到18家,外销版图不断扩大。“走出去”拓展了高端“朋友圈”,闯出了一片新天地。
    “三个对标”倒逼低成本制造
    鄂州球团公司大力开展“对标自己、对标行业先进、对标市场需求”的“三个对标”,对标挖潜倒逼低成本制造,不断提升本质化市场盈利能力。
    发挥宝武协同效应,抓好购销环节降本,原料采购、球团销售积极与宝武对接,依靠宝武平台大批量采购优势,探索现货和长协两个模式,降采购成本,提销售效益,助力生产经营。科学研判原料市场,以销定产、以产定购,控制采购环节,实现快进快出,严控原料库存,防范市场下行风险。开展科技攻关,选择经济矿种,开展配矿降本攻关;推行短流程生产,节约能源动力消耗。面对生产压力,提高设备作业率,提升生产组织效益,10月设备作业率达99.5%,创历史新高;8—10月平均完全加工成本比1-7月下降7.3%,经营性净现金流比去年同期有较大提升。
    拓市场脚步不止。“走出去”取得初步成果后,鄂州球团公司将眼光聚焦潜在市场,跳过贸易中间商,大力开发直销钢厂、长协钢厂客户,截至目前,2018年长协球团矿订单已达410万吨。
    “球团属于国家扶持的绿色产业,2018年宝武协同效应进一步放大,干部职工市场观念进一步转变,只要我们加强内部管理,加快创新步伐,抓住市场机遇,改革红利将进一步彰显,鄂州球团公司盈利的目标一定可以实现。”鄂州球团公司总经理李伟这样说。(通讯员:黎杏)